ईव्ही, कनेक्टेड व्हेईकल्स आणि डिजिटल रिटेलिंग, इतर मेगाट्रेंड्समध्ये 30 ते 40 टक्के नफा पूल शिफ्ट होऊ शकतात आणि पुढील 10 ते 20 वर्षांत स्पर्धात्मक लँडस्केप बदलू शकतात. तुमचा धोरणात्मक रोडमॅप काय आहे?
ऑटोमोटिव्ह आफ्टरमार्केटसाठी व्यत्यय आणणारे बदल पुढे आहेत. यामध्ये विकसित होत असलेला ग्राहक अनुभव (CX), उदयोन्मुख तंत्रज्ञानाचा वेगवान अवलंब (जसे की टेलिमॅटिक्स आणि इलेक्ट्रिफिकेशन), आणि बाजार शक्तीमध्ये बदल यांचा समावेश आहे. ऑटो पार्ट्स उद्योगातील मूल्य निर्मिती आणि महसूल मॉडेल या व्यत्ययांमुळे मूलभूतपणे बदलले जातील. युरोप आणि उत्तर अमेरिका सारख्या परिपक्व बाजारपेठांमध्ये, बाजार एकत्रीकरण (M&A) वेगवान होईल आणि टेक प्रवेश करणाऱ्यांकडून स्पर्धा तीव्र होईल-उदाहरणार्थ, ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स स्पेसमध्ये हिस्सा मिळवणारे डिजिटल-प्रथम खेळाडू. उदयोन्मुख बाजारपेठांमध्ये, नवीन ग्राहकांच्या गरजा उभ्या राहतील, जे आफ्टरमार्केट पुरवठादारांवर नाविन्य आणण्यासाठी दबाव टाकतील.
विघटनकारी तंत्रज्ञानाचा उदय आणि बाजारातील बदलांमुळे अस्थिर वातावरणात स्पर्धात्मक फायदा टिकवून ठेवण्यासाठी आफ्टरमार्केट भागधारकांना त्यांच्या धोरणात्मक स्थितीचे मूल्यांकन करण्यास भाग पाडले जाते. भूतकाळातील उद्योगातील व्यत्ययांपासून शिकून, आम्हाला माहित आहे की डिजिटल परिवर्तन धोरणाचा अभाव केवळ वैयक्तिक OEM किंवा वितरकांसाठीच नाही तर संपूर्ण उप-क्षेत्रांसाठी अप्रचलित होऊ शकतो. तज्ज्ञ बदलाच्या विशालतेवर सहमत असताना, भविष्यातील ऑटोमोटिव्ह ट्रेंडचा एक समग्र दृष्टिकोन अजूनही विकसित होत आहे.
जागतिक ऑटोमोटिव्ह आफ्टरमार्केट आकार सध्या €800 अब्ज एवढा आहे आणि 2030 पर्यंत 3% CAGR ने ~1.2 ट्रिलियनपर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे. येत्या दशकात, दहा प्रमुख ट्रेंड—तीन श्रेणींमध्ये—उद्योग परिसंस्था पुन्हा परिभाषित करतील.
या परिवर्तनांमुळे तीन गंभीर परिणाम होतात: पुरवठा साखळी व्यत्यय, थेट-ते-ग्राहक (D2C) शिफ्ट आणि लक्षणीय नफा मार्जिन पुनर्वितरण.
मूल्य साखळी पुनर्रचना केवळ विद्यमान OEM द्वारेच नव्हे तर नवीन बाजारपेठेतील प्रवेशकर्त्यांद्वारे देखील चालविली जाईल. EV पॉवरट्रेन पुरवठादार आणि सॉफ्टवेअर-डिफाइंड व्हेईकल (SDV) टेक फर्म अपस्ट्रीममध्ये एकत्रित होतील. दरम्यान, ऑटो पार्ट्स ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म आणि डिजिटल मार्केटप्लेस पारंपारिक वितरण मॉडेल्समध्ये व्यत्यय आणत आहेत, तर स्वतंत्र दुरुस्ती दुकाने (IRs) विशिष्ट सेवा प्रदात्यांकडून (उदा., EV-प्रमाणित विशेषज्ञ किंवा फ्लीट मेंटेनन्स हब) स्पर्धेला सामोरे जातात. स्टार्ट-अप आणि पदाधिकारी सारखेच प्लॅटफॉर्म एग्रीगेटर म्हणून काम करत आहेत, अंतिम वापरकर्त्यांना गतिशीलता सेवांशी जोडण्यासाठी डिजिटल मध्यस्थीचा लाभ घेत आहेत.
पुनर्रचना केलेली मूल्य साखळी ग्राहकांसाठी रिअल-टाइम किंमत पारदर्शकता सक्षम करते. नवीन डिजिटल टचपॉइंट्स टेक प्रवेशकर्त्यांना थेट ग्राहक संपादन चॅनेलसह सक्षम करतात, पारंपारिक वितरक आणि डीलरशिपला बायपास करण्याची धमकी देतात. शिवाय, ग्राहक एआय-चालित निदान आणि भविष्यसूचक देखभाल अल्गोरिदमवर अधिकाधिक अवलंबून आहेत. शेवटी, मागणी खाजगी मालकी (B2C) वरून व्यावसायिक फ्लीट ऑपरेशन्स (B2B) कडे सरकत आहे, आफ्टरमार्केट क्षेत्रातील व्यावसायिक फ्लीट व्यवस्थापकांच्या वाढीमुळे.
परिणामी, पुरवठा साखळी स्तरांवर नफा पुनर्संरेखन होईल (प्रदर्शन २ पहा).
विद्युतीकरण, जोडलेले वाहन तंत्रज्ञान आणि ऑनलाइन किरकोळ विक्रीद्वारे चालवलेले, €100 अब्ज पेक्षा जास्त—एकूण आफ्टरमार्केट नफ्यांपैकी 30-40% प्रतिनिधित्व करते—2030 पर्यंत पुनर्वितरण होण्याचा अंदाज आहे. या मार्जिन शिफ्ट्सचा सर्व उद्योग भागधारकांवर द्विदिशात्मक प्रभाव पडेल, त्यांच्या मोबिलिटीच्या भविष्यातील मोबिलिटीच्या मोबिलिटी स्थितीवर अवलंबून.
धोरणात्मक अत्यावश्यकता
आमचा विश्वास आहे की हे बाजारातील व्यत्यय प्रत्येक उद्योग खेळाडूला धोरणात्मक परिवर्तनासाठी स्पष्ट आदेश देतात. आम्ही सुचवितो की सर्व प्रमुख पुरवठा साखळी भागीदारांनी विकसित ऑटोमोटिव्ह लँडस्केपची तयारी करण्यासाठी आणि उदयोन्मुख संधींचा फायदा घेण्यासाठी सक्रिय पुढाकार घ्यावा.
1. OEM: मुख्य व्यवसाय सुरक्षित करा आणि IAM उपस्थिती मजबूत करा
बाजारातील वाटा आणि विक्रीचे प्रमाण संरक्षित करण्यासाठी, OEM ने ग्राहक अनुभव (CX)-प्रथम दृष्टीकोन अवलंबला पाहिजे, ज्यामुळे ग्राहकांचे विभाजन आणि वापरकर्ता प्रतिबद्धता वाढेल. डिजिटल-नेटिव्ह स्पर्धकांपासून कमाईचे रक्षण करण्यासाठी सर्वचॅनेल रिटेलिंग धोरणांची अंमलबजावणी करणे महत्त्वाचे आहे. उच्च-वाढीच्या बाजारपेठेकडे लक्ष केंद्रित करणे हे आणखी एक महत्त्वाचे लीव्हर आहे. पार्क केलेल्या कारच्या ताफ्याचे वय वाढत असताना, OEM ने नवीन वाहन विक्रीच्या पलीकडे पाहिले पाहिजे आणि स्वतंत्र आफ्टरमार्केट (IAM) क्षेत्रात त्यांचा सहभाग वाढवला पाहिजे.
2. पुरवठादार: विक्री, ब्रँडिंग आणि किंमत मॉडेलमध्ये विविधता आणा
ऑटो पार्ट्स पुरवठादारांनी डायरेक्ट-टू-कंझ्युमर (D2C) प्रवेश वाढविण्यासाठी पर्यायी वितरण चॅनेल विकसित केले पाहिजेत. यशस्वी उद्योगातील सर्वोत्तम पद्धतींमध्ये खाजगी लेबल ब्रँडसह टायर्ड किंमत धोरणे लाँच करणे, अनुलंब एकत्रीकरणाचा पाठपुरावा करणे किंवा टर्नकी वर्कशॉप सोल्यूशन्स ऑफर करणे समाविष्ट आहे. त्याच बरोबर, पुरवठादारांनी आघाडीच्या वितरक किंवा टेक प्लॅटफॉर्मसह धोरणात्मक युतीद्वारे किंवा मल्टी-ब्रँड पोर्टफोलिओचा अवलंब करून स्पर्धात्मक दबाव आणि उद्योग एकत्रीकरणाचा सामना केला पाहिजे.
3. वितरक: डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशनला गती द्या
टेक-चालित प्रवेशकर्त्यांद्वारे विस्थापन टाळण्यासाठी विद्यमान वितरकांसाठी डिजिटलायझेशन आणि भविष्यसूचक विश्लेषण स्वीकारणे आवश्यक आहे. डेटा-केंद्रित धोरणामध्ये B2B ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म ऑप्टिमाइझ करणे, मोठ्या डेटा अंतर्दृष्टीचा लाभ घेणे आणि ग्राहक डेटा संपादनासाठी डिजिटल मार्केटप्लेस इकोसिस्टममध्ये सहभागी होणे समाविष्ट आहे. वितरकांनी योग्य वाढीचा मार्ग देखील निवडला पाहिजे: लहान खेळाडूंनी फायदेशीर विशिष्ट बाजारपेठांना लक्ष्य केले पाहिजे, तर मोठ्या संस्थांनी उच्च प्रवेश अडथळे राखण्यासाठी M&A आणि सेंद्रिय विस्ताराद्वारे स्केलचा पाठपुरावा केला पाहिजे.
4. कार्यशाळा: तांत्रिक जटिलतेसाठी आधुनिकीकरण
प्रतिभा संपादन, तांत्रिक कौशल्य (विशेषत: ADAS आणि EV सिस्टीममध्ये) आणि प्रगत निदान उपकरणे पुढील पिढीतील वाहनांच्या गुंतागुंतीचे व्यवस्थापन करण्यासाठी गुंतवणूक करणे महत्त्वाचे आहे. क्लायंटच्या बाजूने, कार्यशाळांनी नवीन सेवा मानसिकता वाढवण्यासाठी भौतिक सेवा केंद्राचा अनुभव श्रेणीसुधारित करताना अखंड डिजिटल सेवा प्रवास (उदा. ऑनलाइन बुकिंग, रिमोट डायग्नोस्टिक्स) सक्षम करणे आवश्यक आहे. शेवटी, दुरुस्तीच्या दुकानांनी फ्रँचायझी नेटवर्क आणि चेन स्टोअर्स विरुद्ध स्पष्ट स्पर्धात्मक फरक परिभाषित केला पाहिजे.
मेगाट्रेंडची मालिका ऑटोमोटिव्ह आफ्टरमार्केट उद्योगाला लक्षणीयरीत्या आकार देईल. सर्व मूल्य-साखळी भागधारकांनी भविष्यातील बाजारपेठेची व्याख्या करण्यासाठी, दीर्घकालीन स्पर्धात्मकता सुनिश्चित करण्यासाठी आणि न वापरलेल्या नफा केंद्रांमध्ये नवीन महसूल प्रवाह प्राप्त करण्यासाठी धोरणात्मक कृती अंमलात आणण्याची वेळ आली आहे.
VDI उत्पादने खरेदी करण्यासाठी आपले स्वागत आहे. VDI ट्रान्समिशन माउंट 1J0199555AH ही एक निवड आहे ज्यावर तुम्ही विश्वास ठेवू शकता.
